你准备好了么马上就要到年底了，应合作伙伴和市场上广大校长的呼声，誉航阿明详细的整理了年校区日常工作内容和计划，今年由于放假较早，寒春班会比往年再前置一些，五一、国庆等小长假的放假方式也与往年有所区别。大家可以根据自己校区实际情况按着这个计划提前规划，为年抢个头彩！
废话不多，直接上干货！
咱们学校正常校区的话，一年的招生可以分为四个大阶段：春招、暑招、秋招、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。（日常小的招生活动，咱们暂且不提）我们先简单明确一下这四个阶段的招生规划：
春季招生
春季招生的活动设计目标一定是为暑期招生做铺垫，例如咱们可以在春季班报名时赠送暑期部分的课程或者活动，那样可以在暑期班开始的时候在同专业机构占据一定的优势，而暑期班的课程设计安排以及优惠政策也要尽早敲定，把宣传铺开。让家长能够一目了然，一通百通。
暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生白热化阶段。这时候有些学校因为前期招生状况不是很理想，在暑期会进行低价招生，一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。让家长觉得自己赚了很大的便宜，吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。为后续的秋招打基础。
秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
总而言之，这四个大阶段的招生规划一定要做到环环相扣，一步接一步，这样才可以保证校区一年的生源。保证学校能够高速且稳定的发展。
定好了四个阶段的大方向，接下来我们再来细分一下每个月份招生规划的重点，让学校知道每个月该做什么：
一月：
春季班招生宣传；发放传单、社区活动等
寒假班跟踪，做好春季续班工作
学员汇报展示晚会，家长成果汇报会
二月：
开学前地推
开学季报名有礼活动
师资培训考核，口碑宣传
三月：
家庭教育类讲座
社区大规模招生宣传活动
暑假班课程和招生简章设计
四月：
开始暑假班宣传：传单发放、社区活动等
暑假班预开班型规划
劳动节、母亲节活动规划
五月：
劳动节课程安排
六一节目设计排练
续费窗口期
教师教学质量抽查及教研探讨
六月：
六一活动组织安排
老带新优惠政策公布
发放课程结束通知单，暑期课程续报工作
常规班课消情况统计，安排暑期排课
落实暑期班报名情况并确认授课教师
七月：
暑期班开班，短期班维护
设计秋季班课程和招生简章
秋季班宣传：发放传单、社区活动等
上半年工作总结，下半年工作计划
八月：
暑假班结业典礼
发放课程结束通知，进行秋季课程续报工作
成果汇报，老带新推广
九月：
新学期纳新
新学年规划（收心/励志）讲座
社区大规模秋季班宣传
国庆/中秋小长假课程安排
师训+教师节活动设计，口碑宣传
十月：
国庆/中秋小长假加课
学期中旬地推活动
设计寒假班课程和招生简章
十一月：
寒假班宣传：可借势双十一
感恩节活动策划
续班家长会准备
续费窗口期前的数据统计
十二月：
圣诞、元旦活动策划
设计寒假班课程及招生简章
统计课消情况，年底家长答谢
元旦停课安排
校庆/续费窗口期
每个月如果可以按照上述所说，每一步争取做到合理完善，那么咱们学校的招生规划就可达到咱们预期目标。
一个完整的策划方案是有效开展工作的重要保证，保持连续性和跟进性，同时不断通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善适应学校发展需求。