暑假对校外教育机构来说，是非常重要的一个招生截点，暑假利用好了，可以为我们增加一大比收入！现在招生手段，分享给大家！
1、通用招生手段
（1）一年级招生
①免费或者低价的课程
这是多数培训机构招生的手段之一，就和你看到许多机构给出的“9.9元十节课”的活动一样，这个活动的意义在于：在低价或者免费的“课程”过程中积累了信任，这个孩子大概率会成为你的生源。
这个课程包括：“幼小衔接”、“寒暑期班”、“兴趣班”等等。
②独立的一年级专区
对于多数家长把一年级的小朋友放托管班有以下的顾虑：老师是否专业、是否会被其他年级带坏，欺负等等。
所以设置专门的一年级专区对一年级家长有着非常大的吸引力，一年级专区的的一般原则：
a、独立教室
b、有经验的老师
c、相对较少的人数
③专门的设施和方法
专门的一年级配套，电动削笔刀、阅读内容、拼音卡、练字本，形成一套一年级小朋友在托管班的专门的辅导方案，比如：读题+陪读+作业后练字+拼音练习等等
（2）其他年级招生
①免费试托：我一直在强调免费试托的重要性，是因为免费试托是降低了家长的“试错”成本，既可以让家长更轻易的选择让孩子报名，又可以让孩子快速适应环境。（孩子适应环境后基本很难换）
②新生优惠：对于生源较好的机构，可以不设置力度大的新生优惠。但是对于生源情况比较一般的机构，建议开学时候设置大力度的优惠政策，先吸引生源，然后才可以长久的盈利。
③额外礼物：一般来说托管机构准备的开学礼应该精致，并且和学习相关才合适。开学礼虽然价值不高，但是可以快速拉近和小朋友之间的关系，迅速消除隔离感。建议：文具、书包、笔记本等等
④介绍和团购活动：转介绍和团购学位名额的活动对于同班、相识的家长和孩子有着比较大的吸引力，是招生中常用的手段。
⑤赠送增值服务：赠送增值服务一个是为了招生，同时也为了后期增值服务的的顺利开展。例子：报名送2个月周末班或者一周暑期班。
2、特殊招生渠道
从业者都知道有些托管班经营者有一些特殊的招生渠道，对于这个内容只做简单介绍。
一般来说特殊的渠道是：学校的资源、幼儿园的资源、培训机构的资源、公办机构的资源等等，这种渠道下经营者可以事先就通过一些手段进行生源的提前消化，达到招生的目的。