想要增加机构成单率,在设计营销活动时,一定要把握消费者心理,让消费者愿意为我们设计的营销活动、产品包装去买单。
而在走过+三线及以下城市的中小机构之后,我发现大部分的中小机构在策划活动、包装产品时,都非常容易陷入一种“自嗨”——
我不管消费者要什么,我只觉得这种宣传方式好。没有针对当地消费者的痛点与需求点去设计产品,去包装乃至打造营销活动。
所以,许多老师抱怨——我们这的家长上完体验课就不报班!我们不管策划什么活动都没有效果!其实,不是做活动没有用,而是活动方向从一开始,就制定错了。
这里整理了消费者8大消费动机,帮助各位老师更好理解消费者购物的逻辑,进而去策划活动!
接下来,针对教培行业,我们来分析如何结合消费者购买动机去策划营销。
一、求全动机
求全动机,即要求使用商品、购买服务时保证生命安全或身体健康。
联想到教培行业,自然是如何让家长认识到我们对于孩子安全的重视与保护。
比如现在全国疫情虽然都控制住了,但是还是存在潜在的隐患,我们可以在这方面下功夫。
定期在朋友圈、机构