刚开的教育培训机构在做招生的时候，总是缺乏自信。面对家长和学生的时候，认为自己没有口碑，没有基础，难以说服家长，从而一次次错失成交时机。
自信对于招生工作的重要性不言而喻。那么，刚刚开办的教育机构的招生人员要如何培养自信呢？
一、招生人员要具备积极乐观的心态及良好的习惯。
招生对于新开的培训机构来说是个挑战，尤其是在遇到拒绝、业绩不佳、信心受挫之时，只有乐观才能让员工看希望的曙光，为大家鼓起继续拼搏的勇气和信心。
另外，自信不只是表现在心态和精神层面，更多的要在气质形象，言谈举止上体现出来。机构可以给招生老师配备统一的工装、工作手机、平板等，提升整体员工的气质形象；在招生工作正式启动之前，务必做好员工培训，招生相关的知识技能要逐一考核过关才能上岗。
二、招生自信来自于对各项信息知已知彼。
首先，负责招生的员工必须了解机构，肯定机构的价值，自己真正相信才能说服别人。
其次，需要了解机构所开设的专业课程的发展趋势、机构在行业内的竞争优势及发展前景。
然后，还需要了解学生和家长的需求，能准确的帮助学生和家长解决问题，提供比竞争对手更能满足他们需求的咨询与服务。
最后，还要了解机构在区域内的竞争对手，做到知已知彼。
三、招生人员必须坚定地相信自己、相信学校。
招生人员必须相信自己！哪怕自己目前的招生经验与能力仍然不足，也要坚定地相信自己通过不断的努力和学习一定会是最棒的。
招生如战争，我们要坚定地相信机构的实力，在战略上藐视竞争对手、在战术上重视竞争对手，坚信我们的课程才是最好的，我们的教学质量才是最棒的，我们的服务才是最优质的……
四、招生工作开始之前做足准备。
校长和管理层需要考虑好：在招生之前我们对生源目标和招生地点做好明确定位了吗？当地招生市场了解透彻了吗？能不能完成招生方案的制定、策划与执行？准备好宣传简章、学费报表、咨询手册、谈话话题了吗？提前预约了吗？学员类型确定了吗？
咨询办法或技巧培训过关了吗？员工形象有说服力吗？会遇到的困难提前设想了吗？如何切入话题才能让家长相信你？如果遭到拒绝怎么办？
竞争对手有哪些劣势？相对竞争对手我们有哪些优势？如何从竞争对手那里抢到生源？
五、真正的自信源自于招生实践。
招生自信源于丰富的专业知识、熟练的招生技巧及不断的学习提高，要与时俱进。业绩才是招生人员自信的资本，当业绩上来时，自信是很自然的事情。
机构在面对质疑和否定的时候，要敢于坚持原则，敢于走自己的路。招生人员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成功的那一刻。