随着疫情进入常规防控状态，现在教培行业复工率越来越高了，目前已经达到了70%！为了生存，各大中小微型机构校长的暑秋招，已经在积极策划实施了，毕竟这是造血的好机会，错过了下半年，几乎真的要退出市场了！
那么，教培机构暑秋招应该如何做？惯用的手法有哪些？如何带来生源呢？
奇码星球整理了一番，目前市场上大部分机构惯用的招生手法有9种，大家可以先整体看一下！
1、地面宣传法。2、网络宣传法。3、电话邀约法。4、名师讲座法。5、老生续班法。6、学员转介绍。7、一生多班法。8、示范课程法。9、传单招生法。
因为方法繁多，今天，奇码星球就重点说说电话邀约，这时候很多校长可能会说，没有什么效果，因为老师们都不愿意打陌生电话，他们对这类电话很排斥，甚至很恐惧，问其原因，老师们说一直被家长拒绝，内心很恐慌，没有信心继续打。
其实，行业内很多教培机构大部分业绩都是来自于电话邀约，还有很多机构回访家长也是用电话，想要打有效果的邀约电话，建议从这几个方面入手！
一、针对性邀约话术，机构获客的方式各有不同，但是都需要花费一定的成本，如果课程顾问不做客户分类，贸然对客户进行邀约，很容易被拒绝，造成资源浪费。想要提高家长邀约成功的几率，不仅需要准备充足的邀约话术，还需要选择分类家长用户进行针对性邀约。如果对五六年级的孩子家长进行艺术课程邀约体验，很多人是不会买账的，毕竟升到高年级，课业压力很大，根本没有时间去参与这些艺术培训。搞定家长分类，首先得明确不同年龄段的孩子具体有着什么样的培训需求：
比如：0-3岁，早教机构邀约的对象；4-8岁，明确的学习方面的需求；9-12岁，学习成绩和学习方法，对具体知识板块、小升初等政策解读有明确需求；13-18岁，面临中高考压力，升学提分的需求比较强烈；
二、打电话要递进，开场时候不要直接给家长一种强势营销的感觉，客套寒暄询问孩子的学习情况，然后说最近有一个活动。根据孩子的学习情况，击中家长的需求痛点，让家长觉得这个活动比较适合自己目前的需求，突出价值，比如说能够快速帮助孩子改掉坏习惯、提高成绩等，最后强调一下活动特有的优势，比如业界优秀导师到场等等。
三、一定要做好登记，回访！大多数时候我们并不是一次邀约就可以达到成功上门，每次邀约最好是做好相关信息登记，为下次跟进和后期转化提供依据。信息登记表的内容一般包括，家长及学生姓名、电话、学校、年级、学科成绩、上门方式等等。
四、现场回答家长方案，相信很多咨询师与家长电话沟通时候，会被问到很多类似于：你怎么知道我的电话的？你们机构收费很贵，效果怎么样等等问题，这个不难理解，我们在接到陌生电话时候也会有类似的问题。
这时候，一定要做好现场回答家长方案，比如提前准备好标准话术，掌握咨询主动权。比如家长问到联系方式类问题，我们可以从他的反应判断是否对活动邀约感兴趣，如果是有意参加活动，我们可以说是某某介绍的、线下活动收集到的、调研收集的等等，如果是对活动明显不感兴趣的，就不用解释过多，记录下信息，以后再联系。
奇码星球认为电话邀约本来是一个场景感不强的沟通过程，一定要掌握主动权，回答完一个问题要迅速转移到另外的问题上，根据家长的反应转变自己的话术，语气自信，立场坚定，时刻向家长透露出机构能够帮助他们解决问题的信号，这样给家长留下比较好的印象，提高上门和生源报名成功率！
相信做好以上四个方面，可以大大促进家长到机构后报名培训的概率！
奇码总结
疫情后半段，每个机构都需要回血，所以暑秋招生会异常激烈！校长们都拿出了%的精力和人力来招生！这时候，谁能够把招生方法做细，把问题想得透彻，把事情做得圆满，就也越能让家长们体会到教培机构的实力与态度，进而选择这家教培机构！所以，最后建议教培机构校长们可以善用招生方法，做到精细化招生。
本文系作者“奇码星球”原创所有，欢迎