王校长：
做为校外机构，招生工作是必不可少的，一个机构想要存活，首先就是要看生源是否理想，招生也是唯一一件赚钱的事情，所以赚钱的事情得坚持做，只有常抓不懈，才会有好的结果。我们校区春季没有营业，但我们的招生工作一天也没有停，每天统一着装在校门口准时出现。一是告诉我们的旧学员家长，我们一直在；二是告诉新学员家长，别人都在关门，我们还在宣传，我们就是跟别人不一样。事实证明确实如此，秋季开学的时候，我们根本没有精力去宣传，光是接待上门的家长都忙到飞起，好多家长都是慕名而来，更有家长因为一时的犹豫而错失床位，前期的努力没有白费，一切都在朝着好的方向发展。
沈校长：
12月加入晋级，遇到疫情，等到九月招生季，对我来说疫情后涨价是极大的挑战，可能随便换一个地方特别好涨价，对于道南学校周边家长的消费来说，一次性涨价元太贵了，周边的托管最贵才，我今年涨到元，还有好多五六百的。30号报名，29号我还提心吊胆，和客服群宋飘老师聊了一会，还是没底，又找殷辉老师聊了一会，殷老师说，提前给老师打好预防针，我们就是最贵的，相信自己。我就毫不动摇，坚定信念，这次必须涨价。
30号家长来咨询，好多家长嫌贵走了，选择了那些便宜的地方，我很淡定，对着自己内心说：没事，月考后总有一些明智的家长会找我，迟早都是我的菜。一部分老生也嫌贵，找我不停的搞价，讨价还价，我后面直接不回复了，30号办公室挤满了前来咨询的人，忙着回复各种家长。
31号我也忙着，当时最难缠的，最爱找事的家长，尤其是王怡仁妈妈，当时给我来了句，道南学校旁边托管班多着呢，又不是我这一个，还这么牛气的。
我直接回复了：家长，您好！请问那些低价小饭桌有卫健委教育局等部门审批通过的审批表吗？请问她们的老师专业吗？请问个别退休的老师自己办的小饭桌，价格便宜，老师给孩子吃的不好，有些辅导不了，你放心送吗？请问他们给孩子买保险吗？请问他们陪孩子做游戏吗？又学中玩，玩中学的办学理念吗？请问孩子喜欢年龄大的老师还是有经验的年轻漂亮的经过培训的晋级老师呢？……
发完这些话我就8个小时不回复她，朋友圈发了个一年级还有少数名额，二三四年级已经满额。她给我发托费，我一直不收，她特别着急，怕我不要她娃，找另一家长打电话给我，让我赶紧收钱。
晋级就是这么牛逼，就是这一片最贵的，选择晋级你是幸运的，现在还是这样，就该这样，有缘分你送孩子来我这，我们全身心的抓好每一个孩子。第一次觉得涨价了还这么牛气冲天的，加油，还有更好的结果等着我。