招生工作,如果你只能做熟人,如果你只能通过朋友圈做业务,那你永远立不起来。
招生有三个原则。
第一、是不招熟人。
招生工作以来,我只招过一个熟人。
今天有一个招生问我,有一个学生要退学,他们的保质时间是11月份。
也就是11月份以前,学生退学了、算自己的。
我说值不值得这么做?
他说值,有8Q。
有一次,我老表的儿子没考上高中,跑来问我,打工好还是去读个技校好,我没有直接回答他哪个选择好。
我怎么知道打工好,还是上学好。
我也不说上学大概率好。
又过了一个月以后,他说现在决定去找个职中或者技校继续上学,让我帮忙选择学校和专业。
我没有给他直接的建议,我把所有的专业和学校名字发给他,让他在网上查查。
我说,现在很好就业的专业,等孩子毕业要三年五年时间,三五年以后,无法准确的判断哪个专业在以后好就业。
环境再好的学校,都有学得不好的学生,中途退学的也不少,所以学校和专业你们都自己选择。
这是一个比例问题,任何学校都有一个成材率,比例肯定要比一般本科大一些,本科肯定比专科比例大一些。
咱们成绩差,只能说咱们要付出更多的努力,对不对?
任何类型的教育投入,这个回报是多少,他是多方面的,他至少是双方面的,就是除了外部的环境,他还需要个人的努力。
我怎么能说什么不好,什么不好。你小孩学坏了怪谁?
你小孩中途不想学,退学了怪谁?你小孩以后找不到工作怪谁?
这个没道理,你做招生,遇到熟人,他就要跟你要承诺。
他为什么会找到我呢,第一年我们在镇上跑家访的时候被他看见了,然后他记住了。
他是我们村唯一知道我在做招生的人,平时朋友圈,我从来没有发过关于招生的信息。
因为,招生是一个很容易让人误解的职业。
比如我刚开始招生的时候,我爹就说,这是在祸害别人家小孩,读那些学校是浪费学生的青春,浪费家长的金钱。
和朋友们在讨论这个问题的时候,他们说因为你不缺生源,你甚至可以筛选掉让自己不舒服的客户。
不是学生在选择你,是你在选择学生,你有自己的绝招。
就是坚持了10年的结果,现在之所以做的轻松,也是坚持的结果。
要说有什么绝招,那就是话术的设计和锁客两个吧。
很多人,听说过,共情呀,共鸣,倾听,但是他用不了,解决不了实际问题。
比如客户在高度戒备的时候,如何把他拉回来?
客户不回消息的时候怎么办?如何把客户锁定,别人挖不走?
等等。
他们的自我介绍,说自己是学校的老师,但是给人的感觉是推销员。
持续更新实践录招生四部曲:身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变