职校招生电话营销策略，邀约=精准度+信任度。
一个学生，有十个同行跟进，一个学生，只有两个同行跟进，能要约成的效率是不一样的。
怎么运用呢？
今天讲电话营销的策略。
第一步：筛选邀约=精准度+信任度精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
反过来，学生家长也在筛选我们，他要在所有与他联系的招生老师中选择一个值得相信的，信任度是学生家长对我们的筛选。
1、竞争度筛选也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟进。
2、家长意向度筛选能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
注意，家长的客气程度，决定了精准程度，客气度越高，说明受到同行的骚扰越少。
把客气度高的家长筛选出来，是电话招生的第一个重点。
对于话务员，打电话引流，消耗最大的是情绪，客气度不高的家长尽量避开，否则会极大地影响工作的效率。
这一步是所有专门做话务营销团队要把控的重点，也是第一大关。
务必要狠狠执行。
第二是，提前话务组营销。
秋招出几百人，甚至几千人的团队，他们大多是在春招的的时候布局出来的。
等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。
说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。
通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。
成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行中考才能决定，然后提前备注筛选。
提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，个沟通成本会大很多……
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实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。