学完这套招生话术公式，让你秒变招生高手。
最重要的是，中专、大专、技校、都适用。
这套话术体系呢，几百个招生大团队，学校招办都在用。
新手快速学会，聊天复制粘贴，团队客服流水线运营。
首先你要弄清楚家长想听什么，要让家长、学生听得懂，还听得爽，那如何做呢？
今年是我在职校招生领域的第10年，我一直研究招生的2项核心竞争力：
一是《生源自动化系统》，二是《攻心话术系统》。
已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。
个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。
第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
要解决这些问题，有四个步骤。
第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。
一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
怎么做呢？
只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。
聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生人，等于抢学生人，招生人，等于抢学生人。
第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。
话术系统是招生的核心竞争力。
解决团队招生卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
一上来就自以为是地发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来，绝不是临场发挥。
聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。
感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。
招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变