在身体语言中，地推招生人员往往会通过领悟家长和学生的头部动作，了解他的内心发出的信号，从而洞察他的心理。头部动作最常见的就是点头、摇头、低头、把头偏向一边等等，那么这些动作究竟蕴含了家长和学生怎样的心理信息呢？
1、点头
点头大多用来表示肯定或者赞成的态度。地推招生活动中，若是看到家长和学生每隔一段时间就向你做出点头的动作，这就表明家长和学生对你的谈话很感兴趣。他这样点头是在暗示你，你可以继续说下去。但是你要注意家长和学生点头的频率，因为不是所有的点头都是家长和学生在肯定你，如果你看到家长和学生缓慢地点头，表示家长和学生对谈话内容很感兴趣，所以你就可以继续说下去。反之，如果家长和学生快速地点头，这是在告诉你，他已经听得不耐烦了，希望你马上结束谈话。
2、摇头
当家长和学生对你的谈话不赞同时，就会用摇头来回答你，这意味着家长和学生不认可你的看法。而有时候虽然家长和学生口上说“我非常认同你的看法”，“这主意听起来不错”，又或者“我们一定会合作愉快”，但是他却摇着头说，这时，不管客户说出的话多么诚挚，摇头的动作都折射出了他内心的消极态度。所以，地推招生员在和家长和学生交谈的时候，一定要注意家长和学生的这种头部动作，从而调整你的招生策略。
3、头部倾斜
你在和家长和学生交谈的过程中，如果看到家长和学生歪着头，身体前倾，做出用手接触脸烦的思考手势，那么你就可以确信你的发言相当有说服力。这时家长和学生对你就会产生信赖感，那么你对他们推广的课程产品才能打动他们。
4、低头
通常情况下，压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度，人们在低头的时候往往会形成批判性意见，所以，只要家长和学生不愿意把头抬起来，那么你不得不努力处理这一棘手的问题。为此，你要在发言之前采取一些策略，让家长和学生融入和参与到你的谈话中。这样才能让家长和学生抬起头来，唤起家长和学生积极投入的态度。如果你的策略得当，那么家长和学生接下来就会做出头部倾斜的动作。
除此之外，还会看到点头、摇头，虽然这些动作最不常见，但是这些动作的发生都是在心理控制下进行的，那么这些动作也就暗含了家长和学生的心理。地推招生员也不能放过这些细微动作，因为这些细微动作也许就能决定你的地推招生成败。