秋季招生专题--秋季招生群策群力
暑期快要结束了，即将迎来秋季招生，而今年的招生又与往年有很大的不同，大家针对今年的秋季招生又有什么方法？
话题抛出来之后，校长们反馈还是非常热烈。
本文选取了部分校长的意见。
来自骆驼树预备营2群郭老师的观点
对外：还是计划分出校区周边学校中kol的学校，设计针对学校的课程进度与未来的考试挂钩的公开课活动，赠送考点资料。
对内：大力进行续费和老带新的挖掘。
来自开放交流群言老师的观点
只做三件事：
①春季流失的挽回
②做好暑假最后续班
③秋季异业合作纳新
来自白老师的观点
好的产品不是靠营销，教育的产品更需要家长和学生的认可，所以我们坚信做好教学和教务，佛系招生，不怕不来，来了肯定留下，留下就学三年
来自momo老师的观点
秋季招生
1送资料
2课程升级做老带新，
3与社区合作推广，免费赠书。
来自会员6系殷老师的观点
周边学校新入学的年级群可以先组织起来，在幼升小报名的时候就可以布局，有些城市还可以抓个尾巴。
针对其他年级，可以做收心营之类的卡营，把流量拿进来，后面做转化
我觉得有好产品更需要营销，扩大信息传递的广度和宽
来自会员2系冯老师的观点
今年秋季招生，难度高时间短，我知道有的大机构，4月就把秋季班招完了，小机构来说就是续报为主，招新的话，主要就是两块，一个是做暑假收心班，另外就是老师直接续报。
来自教培机构交流18群Selina老师的观点
1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。
2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。
3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。
4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。
5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态！
来自会员7系岳老师的观点
1.尽一切可能想办法扩大社群基础基数，让尽可能多人知道你们；
2.现在开始每天做一些课程内容服务讲座，预热；
3.秋季课设计好课程，课程本身设计的点如何被意向家长接触到，质量是关键；还有老生续报、扩科、转介，做成了给学生和老师都给提成。
最最主要的一把手目标感一定要强，术不重要，老板一定要做成的心比什么都重要。
来自暑假保卫战米老师的观点
今天看到一篇文章：现代企业的竞争进入了一个更加复杂的阶段，只靠一个单一的优势和创新已经无法持续保持优势了。只有在企业经营中形成一系列相辅相成的独特的经营活动，才能保证竞争对手无法模仿和山寨。
教学、服务现在是培训机构的基础要素。没有这些肯定不行，但只有这些也不行了，只靠教学、服务赢不了，必须要在团队、管理、运营上面下功夫。
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刚才是逻辑，现在分享一些打法：
要想招生必须要有学生上门，邀约上门基本分为广告邀约、地推邀约、外呼邀约、社群邀约、老生推荐、渠道邀约等几种。
具体内容就是看谁把细节做的到位了：
校区环创；外宣单页图片、话术；礼品；地推话术、外呼话术；还有最重要的团队搭建、人员培训、激励政策制定。
那是邀约的，还有成交的：
客户上门接待、参观流程；客户谈单流程；谈单工具准备（课程、师资只是最基础的）；逼单流程设计；客户跟单策略。
都是最基础的，但也是很多很多人做的不到位的。
说个细节：
①我们学校的学生都来自于哪个学校、哪个年级、哪个班级、班级情况怎么样？
②我们学校的学生来自于哪个社区？哪栋楼？社区情况如何？规模有多大？
③我们的学生来源渠道是什么？
接触过很多机构，没见几个能做好的。这些信息整理起来，绝对会对你的成交和员工培训有帮助
再来一个，做宣传前，考虑一下自己课程卖点设计
1）课程原理（出发点）
2）课程定位（适合谁）
3）课程价值（解决点）
4）课程内容（关键点）
5）课程效果（显隐性）
6）课程属性（分类说）
7）教学方法（独特性）
8）环节亮点（科学性）
招生没什么好点子，就是看谁在招生前把准备工作做的精细
来自会员1系李道文老师的观点
01.天网：社群的运用。加入社区群，小区群，书店团购群，家长私聊群，组建学生服务福利群，晨读打卡督导群，数学每日一题挑战群，让学生和家长在服务中认可你。
02.社区的公益活动。进入小区组织活动，运用好公立校的免费渠道，建立信任背书，做些助学公益活动，尤其是疫情后的低收入家庭，主推：小小读书郎活动，以阅读切入，赠书服务，目前开有4个班60人在读。
03.沟通学校核心家长做好服务和团报组班。学校的课程进度与提前量，强化专项题型训练，优化作业和精讲点拨---发挥原先组建的网课价值。铭师背书的公开课活动，主推讲座，赠送机构的内部资料例如考点一本全系列。
04.kol家长组班组织力比机构更有说服力
我的社区群，书店团购群，家长私群全部为了这一步
我都酝酿了3个月，疫情期间就干这个了，周边竞品全部摸一轮，还派了新人卧底
学校里都派了实习老师，能做的我都做了，只要是满足家长需求其他竞品做不到的服务就是我们的护城河。
攻下几个核心家长，
选好他们需要的：名师背书的短课，直接有他们组群，这样影子系统运营，我们在服务中营销，获得信任，然后才推课，而且是：他们下单，我们拼盘，真正以人为本。
累的是：品类有点多，但是可以划分为上中下三类，主打尖子，立口碑，中间跟风是利润，最后的不过是训练营：可做利润点也可以做福利蓄水池
05.设计一年的学生学习路线图，提前规划，课程划分为阶段课包，提出只有合适你的才是最好的SLOGAN
秋季课程主推：阳关三叠模式，假期最后的收尾福利：
暑假收心班+同学一起加油。学习不是独自苦学，需要小组激励和互帮互助，提倡我们一起加油学，鼓励学生组队，设计小队竞赛制（低龄段）
后面2部分涉及到机构目前的实操内容，不好说太多。有一步棋走通了：年前核心家长组班，选择牛的老师，拿下宾馆一层和校区附近自习室年前集训营，目前收到预期的效果：那群牛娃有几人考上清华强基计划，名声打出去了。
总结
天下苦招生久矣！
暑期招生刚过，秋季招生马不停歇地到来了。
有些机构原定暑期授课结束之后进行长假，殊不知，秋招大戏早已开幕。
中国K-12校外培训机构核心痛点梳理
秋季是教培机构不可避免的淡季，秋季续班一直卡在了什么时候招生，怎么做招生之上。
犹记得暑期招生伊始，朱老师在《暑假保卫战系列课——搭建暑假招生体系》提出，暑假续秋季班是关键一环，做好了暑假招生，就是做好了全年70%的营收；把暑假招生形成自己的体系，以后每年打磨迭代，形成自己的行业壁垒，成为自己与竞品的与众不同。
不管以上冯老师、殷老师、米老师提到的暑假收心班，还是咱们每个人一直在做重做深的课程产品与服务，都是咱们的护城河，都是维持我们招生的金线。
一直做下去，成为长期主义者；精细化做下去，成为细节的把控者。
愿天下没有难做的教育。