引流只是方法，具体操作还要靠人，引流也不是万能的，不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”所以文章分享的目的在于启发思路，觉得有用的就拿去，觉得没用的就关掉，没必要去质疑案例是否可操作，因为成不成功那都是别人的案例，与你无关。你只要去思考如果是你自己，你会怎么更好地做这件事？怎么更好地去完善引流方法就行。
别说“你那么牛，你赚了多少钱了？你自己不会赚钱算了吗？”我给别人提供的是引流思路和方案，但是无论是再牛的方法，前提就是有好的“产品”和“项目”，没有好的产品和项目，是根本玩不转的。
设计引流产品
举个例子，以免费试学1个月为引流产品为例，我们可以对接学校学生。
那么，我们设计的引流产品媒介可以是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等，整个招生过程没有发过一张宣传单页。
这里我给你们讲一下原因和思路，大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
我们这里选择定制作业本，因为作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。
（1）发放引流赠品
在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约元。
（2）品牌效应
1、本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕。
2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象。
3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了55位活体广告位。
更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。
这个小案例一定让你学到东西，接下来就是今天分享的重头戏。
引流
今天主要讲的案例是，2个月锁定个客户，回笼资金万
在河北有一家培训机构是做成人职业培训的，比如，学历证书、人力资源证书等等，课程价格从元到元都有，他们主要以线上授课为主，招生数量估计在0人/年，营销主要靠APP推广和当地公交站台广告。
近几年宣传工作越来越难进行，转化率还很低，而且投入的资金越来越高，这家机构开始承受不住这笔开销，所以他们找到了我，因为他们想试试钱少的引流裂变工具。
我和这家公司的营销经理刘总说，裂变不是万能的，不能针对公司所有课程，先挑选一个性价比最高的课程做引流，后续看引流效果再做其他课程。刘总决定做：学历类课程引流。
经过我的市场调研，我了解到课程价格在-元之间的用户画像。这类客户是已工作，正在找工作、中低收入、晋升需要、学习需要的，成交量：月报名80人，专科60%，本科30%，专本连读10%。
我针对这类客户设计的上课方式为直播课或者录播课。而且老学员回访数据显示：
（1）60%专科学员想以后再报本科，但现在不报的理由是没钱。
（2）40%本科学员想多学点职场或者证书知识，因为对工作有帮助。
课程成本
线上授课，一个老师教10个学生和个学生，成本大概相差40%。证书课多为录播课，成本不高。
用户精准画像
专科学员：年纪20到35岁，普通员工或没工作，身边同事朋友大多为专科以下学历。
本科学员：年纪30到45岁，公司中层，往上晋升，身边同事朋友大多是本科学历。
上课场景
线上课程和线下课程不同，上课情景通常是个人面对手机或电脑。如果能找朋友同事一起学习，互相监督，会能一直坚持到考完拿证。
既然课程成本不高，那可以选择用“免费送”来让吸引老学员裂变拉新。上课场景孤单，可以模仿高中时代的“同桌”，学习上课不孤单。最后我和刘总敲定了这个引流裂变方案名称就叫做“同桌计划”。
“同桌”计划
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