以下内容为庄园2月2日在教育家社区上架的课程《春季招生方案剖析》的学习笔记，并非逐字实录。
各位来自全国各地的校长和老师们，大家好，欢迎大家来参加我的直播课程。今天我们要一起探讨疫情当前，有关春季招生的问题。
我希望大家都能够怀着一种精神、一种信仰，在年存活下去，把春季招生这一仗打赢打胜。
一、招生亮点
第一：全线上宣传。我们线上招生老师要做好全面的线上宣传，搜集相关信息。
第二：开学暂停，学习不停。
第三：足不出户开展线上学习班。很多大机构的线上招生、线上教学、在线教育非常火爆，那对于很多中小机构来讲，尤其是非K12的素质类教育，一系列的线上工具选择、老师的录课、授课技巧等是进行线上教育和线上招生的重大突破点。
二、招生目的
第一：正面的品牌形象宣传，做线上招生是学校免费线上课程的展示，让新生对我们学校有一个深度的体验。所以不管是公益形象，还是整体形象，都是对我们的品牌形象的正面宣传。
第二：为春季的招生宣传进行引流，加大我们招新人数的基础量。
第三：利用活动提升转介绍。让老生在线跟老师产生深度互动，增加转介绍和粘度。
第四：转化潜在客户。跟潜在的客户深度体验的基础上进行创新班、VIP班，做好班型设计以及价格构建等。
第五：提升学校整体影响力。展示学校的形象，增加学校的整体曝光度，全方位的构建学校品牌知名度和影响力。
春季招生的核心思想：不在于招了多少学生，而是在加大品牌形象和整体学校形象的一个曝光的基础之上，给校带来一定的引流，虽然有一定的亏损，但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。
三、时间安排
第一：家长会。
预计2月2号到2月8号期间开设针对老生的线上家长会，家长会前一星期安排老师和校长的招生转介绍、答疑、服务和辅导等工作。
通过yy直播、钉钉直播、