各位朋友大家好，欢迎来到《套实体店赚钱模式》，我是作者大宇！
今天呢，给大家分享的不是案例，而是应粉丝要求，分享一节异业联盟的方法与技巧。
首先呢，我们要知道什么是异业联盟？
异业联盟时指各行各业的商家，把各自的资源进行共享，然后再次利用，达到合作共赢的目的。
为什么要做异业联盟？
随着商业的发展，各项成本不断透明化，利润也在随之压缩，市场竞争也越来越残酷。如今，再靠单打独斗去拼已经不切实际了，只有商家店铺联合起来，进行资源整合、联盟合作，才能打破僵局，造就互利共赢的状态。而通过联盟以后，带来最直接、最有效的就是客源和流量大幅增长，从而达到相互导流的效果。
资源整合的原则是什么？
1、明确自己想要的，是流量、是利润还是现金流；
2、我缺少什么资源；
3、谁手里有我想要的资源；
4、我有什么资源或者筹码，跟他去交换；
异业联盟举例：
房地产和旅游公司合作
某房地产公司新楼盘预售，与旅游公司强强联合，双方都在自己的场地摆出对方的活动展架，然后业务员相互引导。比如购房前名，赠送海南7日游，然后凭借购房协议可以到旅游公司领取价值元的出行代金券。
服装店和美容店合作
为什么他们两家合作呢，因为他们双方的顾客互通性是很强的，去买衣服和去做美容的人，他们共同的特性是不是爱美，而且他们双方的利润比也差不多，所以合作起来比较轻松，效果也会事半功倍。
商超与培训学校合作
在商超的出口和入口处摆放上易拉宝的活动海报，上面写道，凡是在购物满99元的顾客，到培训学校领取12课时的自选免费听课券。然后培训学校对接了6家也需要招生的培训学校（没有培训冲突），给他们提供有偿的招生服务，给他们保底招生名学生。
但是我有个要求，就是每家需要准备10课时的前端课，并且每家都要到我这里免费讲2节，这样6家就是12节课。每家学校如果招满名学生，需要缴纳给我元的活动场地费以及活动策划费。
然后接下来就是这些联盟商家合力宣传推广。当学生来学习以后，如果家长和学生对我们的课程满意，现在只需元，可以享受价值的60节课时的自选课程（6家*10节）。如果家长再邀请5人来缴费学习，你交的元全部返还给你，并且再送你50元的超市购物券。
当这样的活动摆到消费者面前的时候，你说成交率高不高？肯定高嘛，因为大家拿小钱变了大钱，把利益放大了。这样一来，不仅解决了各学校招生的问题，还给商超带来了巨大的客流量，属于多方获益。
有些人看到这里会说了，具体怎么谈呢？我怎么去做联盟的时候别人不愿意合作呢？
你之所以谈不下来，是因为你的话术及方法不对，你没有运用利他的思维去做，没有勾起他想和你合作的欲望，反而只是让人家觉得，你是有求于他，你在挖他的客户，所以谈不成是必然的。
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