提到“招生营销”这个概念，许多人都能说出很多道理，但真正会“招生营销”的人恐怕寥寥无几。招生营销是一种管理过程，包括了解招生市场、量化招生市场中不同学习者群体所需的价值，并评估实际价值传递的有效性。
招生营销就是找到学生及家长的需求，并满足他们的需求。在不同政治、经济、文化的国家中，招生营销方式并不是一成不变的；在不同行业，教育服务体系招生营销方式也有区别；在不同学校，对同一教育服务体系的招生营销方式也各不相同。
现代招生营销学，指的是学校怎样发现、创造以及交付价值，用来满足特定目标招生市场的需求，并从中获取利润。学会招生营销，就要学会辨识没有被满足的需要，定义、量度目标招生市场规模及利润潜力，然后找到最适合学校进入的细分招生市场及适合该细分招生市场的教育服务体系，满足用户或为用户创造需求。这就需要懂招生营销理念。
什么是招生营销理念
招生营销理念是学校整个招生营销活动的指导思想，也是有效实现招生市场招生营销功能的基础。招生营销理念贯穿在整个招生营销活动过程中，也制约着学校的招生营销目标，同时也是学校实现招生营销目标的基本策略及手段。
招生营销理念是否正确，决定着学校招生营销活动的质量及效果。通俗地讲，招生营销理念就是通过不断追求教育服务体系、服务、招生营销的差异性，并凭借这种差异性获取竞争优势。
招生营销理念强调紧密