一、确定活动主题
做活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，你可以用暑假逆袭季，快来XX学校等这样的主题。
二、确定活动对象
在做活动之前，首先要确定活动对象是谁。不能粗略地把目标人群定位在家长这个大群体上。家长那么多，我们不可能把所有家长都吸引过来。
所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段、高端消费还是中端消费的家长。
三、确定活动目的
确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的。我们需要想清楚的是做这个活动想得到何种效果，是推广品牌？引流拉新？还是促进老用户续班？对于暑期招生来说，活动主要作用就是招生宣传、引流拉新。
1、招生宣传
培训机构所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。
引流活动有的以转化生源为直接目的。比如：免费公开课、低价课、小升初中考免费讲座，这些都是直接转化生源的方式。
另外还有评比答题抽奖、