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年，教培行业面临着前所未有的大清洗。
将近半年停课、居高不下的运营成本、难以平衡的现金流。最困难时期，每天都有+机构被迫关停。
好不容易迎来年，接下来的一年，可要好好规划每个月工作，更好把控全年运营节奏。
邦邦特地整理了年校区重点工作及招生计划，供各位老师加以参考，更好安排全年工作。
一、培训机构年招生工作安排
首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。
春季班（3月-6月）：占25%
暑假班（7月-8月）：占50%
秋季班（9月-次年1月）：25%左右
寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）
一般南方城市，因为寒假比较短，寒假班不会是主要收入来源。收入来源以春季班、暑期班和秋季班为主。而在东北和内蒙地区，因为寒假较为漫长，所以寒假班收入能够占全年收入15%左右。
整体来看，培训机构全年招生工作可以划分成4个阶段，分别是春招、暑招、秋招和寒招。在不同阶段采取相应措施，才能更好保证招生工作持续稳定开展。
二、培训机构1-12月工作规划
一二月份日常工作规划
1、引流课：元6次课
（1）具体实操：
引流课程分为两个档位，元学6次课，元学2门，报名还送拉杆书包。
拉杆书包在三四县城市比较受欢迎。如果在一二线城市开展活动，可以根据经验选择更合适的礼物。结合预算，购买相应价位礼品。
（2）前期准备：
体验课程需要拉访定点进行宣传。一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传。
（3）发单员沟通三要素：
时间地点；卖点；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
（4）交流话术参考：
各位家长，我们星期天在县一小旁边XX英语学校开展英语口语的公开课，可以让孩子们迅速掌握说英语的诀窍，避免哑巴英语式学习。另外，我们准备了精美小礼品，欢迎大家来上课。
（5）发单员考核：
有些机构没有认识到发单员重要性，经常聘请临时人员来担任发单员。
但是实际上，派单员的形象很大程度上影响了用户对机构的评价。所以，最好用正式员工来担任发单员，并且要予以一定培训与考核。
需要让发单人员认识到派发传单，不仅仅是将传单塞给家长，更重要的是和目标客户进行深入交流。在考核发单员时，侧重考核与家长深聊数量，而不是传单数量。
（6）海量收集联系方式：
通过礼品抽奖收集家长联系方式。在固定时间内开奖，一旦中奖，就电话联系通知家长领取奖品。
前提是奖品有一定吸引力，才能够保证家长愿意留真实电话。
（7）短信群发话术
A、2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点高中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话******
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三月份日常工作规划
五个常见策划方案：
①小学讲座互联网式推广
②小学小班免费课
③小学短课，