俗话说：“眼睛是心灵的窗户。”所以，地推招生人员和学生和家长咨询的时候，就要善于观察学生和家长的眼睛。学生和家长对你的话感不感兴趣，对你的产品感不感兴趣，也许学生和家长的嘴巴会骗人，但是学生和家长的眼睛是不会骗人的，因为学生和家长的眼睛就是他的内心。
成功的招生人员都是善于观察，善于发现学生和家长的内心世界，从而调整自己招生策略。但是学生和家长的眼睛到底会泄露什么秘密呢？
1、学生和家长直直地看着你，并不意味着认可你
人们总认为学生和家长用眼晴直直地看着招生人员，就是对地推招生人员的话语感兴趣，或者是学生和家长已经同意了招生人员的看法，是这样吗？
有时是这样的，因为如果连看都不看你的学生和家长，怎么会对你的话感兴趣呢？但是学生和家长直直地用眼睛看着你，莫非就是对你的谈话感兴趣？相信没有哪一个心理学家敢这样说。有时候，学生和家长转移他们的目光，反倒很可能意味着他们已经被你的话打动，表示对你的认可。
2、学生和家长眨眼表示他并不认可你
当你和学生和家长咨询的时候，学生和家长长时间凝视你，但是却一直不停地眨眼，多半是因为他对你的话不感兴趣，那说明你的话没有打动他，因此，你需要转换咨询策略来打动学生和家长的心。
3、学生和家长用眼睛斜着看你表示他对你的话不确定
侧目而视就是斜着眼睛看，当学生和家长斜着眼睛看你的时候可就意味深长了。如果学生和家长斜着眼睛看你，并且看你的时候把眉毛压低，或者眉头紧锁、眯着眼晴，这就意味着学生和家长对你的话很猜疑。如果是这种情况出现的时候，你就要想办法把学生和家长的眼光拉回来，让他对你的话感兴趣。如果学生和家长斜着眼睛看你的时候眉毛是上扬的，那就恭喜你，证明学生和家长认可你，这时候你如果提出签单的要求，学生和家长大多都会答应。
地推招生咨询就是一种人与人之间的交流，两个人在交流的时候注视着对方的眼睛是对别人尊敬的表现，同时也能从对方的眼晴中读懂一些东西，这些东西也许是话语没有表达出来的，因此，招生中你要学会