“谁能把握新工具，用好老工具，这就掌握了未来业绩倍增的发展力量”
我今天给大家分享的话题大家已经看到了，结合特殊时期，咱们教培行业的三大力量：变量、增量和力量来给大家做一个剖析，以及做一些相关的建议和解读。
因为我们整个特殊的时期，整个局面是比较特殊的，但是我们整个民办教育培训行业的市场份额并没有增加，蛋糕是没有变的。但是入场的玩家来切蛋糕的人却变了，同时消费者的需求是不变的，而我们各位教育行业的从业者，我们各种各样的教育机构我们的应对的方法和应对的策略是在变化的，因此，这样就构成了我刚才提到的增量、变量和力量。
一、增量
首先增量是线上教育机构抓住这个非常难得的机会低成本获客的机会，快速扩张并且快速下沉，在我们之前的监测中，以前在线教育机构可能都没有下沉到四五六线城市，但是网络无国界，网络无地域，所以疫情期间我们应该在四五线城市监测到了教育机构精准投放的广告，这是行业的大增量。
第二真正影响行业格局的成为变量的是咱们这些传统的教育培训机构，逼不得已转到线上来了，以前一条腿走路，就是线下教育，现在逼不得已了非得用另一条腿走路了，转在线教育，而转化的这个过程，对我们教育培训格局产生了巨大的影响。
而最后一个是我们整个改变行业的不容忽视的一股力量，就是各大技术工具，各种各样的新的技术工具纷纷登场，我们在座的各位以及现在的在线教育机构，别看他们好像似乎很高大上，但是仍然会面临这个问题，谁能把握好新的互联网化工具？谁能够不放弃，继续用好我们原来传统的不管是招生工具还是授课工具，还是家校沟通工具作业批改工具，用好这些老工具，谁把握了这些，就掌握了未来我们倍增和业绩发展的力量。
我的第一个小篇章就是谈增量问题了，刚才说了原有的线上教育机构和线下教育机构其实我们之间的直接的冲突还没有那么的强大，大家都觉得线上教育机构当红炸子鸡VIPKID也好、跟谁学也好、新东方在线也好、学而思网校也好等等等，似乎离我们还比较远。
他们在一线城市，但是因为疫情就逼的原线上教育机构和原线下教育机构在纯线上这个战场上直接的正面交锋了，同时我们说句不好听的话，是线上教育机构借助这次疫情及低成本的甚至说打着爱国主义情怀的外衣送课，这个送课咱们行业人士都知道怎么回事然后用这个方法吸引了大量客户资源，并且快速的扩张，扩大市场份额。
对他们的行为我们不可能不