为什么要注意选择渠道呢？
回顾一下之前我们提到的教培机构营销，在签约续费流程中的四点本质：
1.如何让学生家长知道（了解）我们；
2.如何让学生家长记住我们；
3.如何让学生家长选择我们；
4.如何让学生家长不抛弃我们。
教培机构要解决的第一个问题就是如何让学生家长知道我们机构，而要解决这个问题的第一步就是找到我们的学生家长。因此，“渠道”变成了我们绕不开的话题。
所有的教培机构在招生中都会涉及到“渠道”，然后无论我们做了多少年的招生营销，在渠道建设的实际操作中依然会遇到这样几个问题：
1.如何寻找到适合自己机构的渠道？
2.如何进行渠道的对接和谈判？
3.渠道建立以后，如何进行维护和延展？
按照接触到客户的方式，“渠道”可以分为直接渠道和间接渠道。
所谓直接渠道，就是第三方的影响和干扰相对较低，能够直接和学生家长接触到的渠道；相对的间接渠道就是需要通过第三方才能和家长学生建立联系的渠道，同时第三方在整个我们和学生家长的联系过程中会产生比较大的影响。
电话、