使用引流课活动来招新生，必须在机构教学质量比较稳定、全职员工人数充裕的情况下进行。否则，将造成无法估量的损失。那么在教学质量稳定，员工人数充裕的情况下，该如何策划好一场引流活动？
一、定目标（招生目标）
为了保证教学和服务质量，学生人数不是越多越好，我们需要根据学校具体的教室数量和教师人数来定。同时为了激励员工，我们可以将招生目标设置为3档：基础目标、奋斗目标和卓越目标。
如果校区可容纳人，那么达到70%就算是装满了。基础目标可以设置为人，奋斗目标设置为人，卓越目标设置为人。
奋斗目标比基础目标稍高一点就可以，比如高出10-20%，让员工稍加努力就能够得着，而卓越目标则需要加大难度。
二、定员工（参与招生的员工数量）
招生，虽然与谈单技巧有很大关系，但实质上依旧是概率问题。
机构可以根据引流课招生目标来定参与招生的老师人数。例如：本次活动的基础目标是招位学生，活动持续3天，按照每人每天招到3位学生以上（常态化数据统计），那么一共需要/3/3≈24人。
当然，本次活动除了需要招生人员外，还需要后勤人员来负责管理物资，财务人员负责统计业绩，以及咨询师来接待上门的家长等。
三、定产品（引流课的产品）
当需要处理的信息量大于个体的信息加工能力时，就会出现信息超载。信息超载不但会损害决策质量,还会延长决策时间,导致个体决策延迟甚至不做决策。
因此，建议一次活动的引流课产品不要超过4种，否则会增加家长的选择难度。
比如机构主要经营舞蹈项目，有民族舞、爵士、街舞、拉丁等等。那么最好是挑选其中的2-3种舞蹈来做活动。
四、定价格（引流课的价格）
引流课虽然比标准课价格低，但并不是越低越好，建议是标准课程的3-4%。
例如标准课是元，那么引流课可设置为元-元。最终还是标准课才是盈利点，所以只要能对冲成本就可以。
成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本以及教授体验课老师的课时费（有些学校会给，有些不会，看校区具体情况）。
五、定次数（引流课的次数）
(1)一般建议定4-6次。原因1、便于老师们当场成交。试想一下，家长只需交元，就可以获得价值元的XX课程6次课，以及价值元的拉杆箱一个，是不是很超值，觉得占了大便宜。这是感性就会超过理性，从而大大提高成交率。
(2)占据家长孩子的时间。如果是定6次课，必须在一个月内上完，那么一周来两次，家长和孩子就会连续来3周。平时来一次，周末来一次，他去别的机构体验的概率就小了。
(3)便于让孩子对学校产生感情。通过前两次课，孩子会逐渐熟悉环境，建立安全感。俗话说：见面三分情。来学校多了，自然就和老师及同学亲近了，感情也就建立起来了，其实对于孩子来讲，这也是成本，情感成本。
(4)便于让家长看到些许效果。通过授课教师的高水平授课，教务老师周到的服务，例如将效果外化让家长知晓，家长一定可以感觉到孩子的变化，即便是轻微变化。只要事情往好的方面发展，就一定有利于后期成交。
六、定赠品（报名引流课赠送的礼品）
首先，为了控制活动成本，赠品的价格必须要在一定的范围内。
老师给大家分享一个公式：引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授课的课时费+其他物料成本。
举例，引流课产品价格是元，给员工的提成平均是70元/单，平摊下来一位学生给老师的课时费是50元，其余的物料平摊下来是20元，那么赠品价格就是-（70+50+20）=48元。
也就是赠品的价格控制在48元内都是合理的，但老师建议多余出10-15元，以备不时之需。
其次是赠品的选择，市场上的礼物非常多，但引流课的赠品需要满足以下条件：新、奇、特、重、大。简单来讲就是，当下流行的，孩子喜欢的，新颖的（比如机器人），感觉很重的，有份量的（家长喜欢重的礼物，总是感觉越重就越值钱），体积较大的（让家长觉得赚大了，例如拉杆箱等）。
适合校区做体验课招生活动的礼品。
七、定激励
为了让员工在做活动时更有激情，物质激励和精神激励都要有。
(1)个人提成及奖励为了方便计算，建议按照梯度提成来计算，给予老师们基本的提成。比如单日个人提成；第1-2单30元/单，第3-4单40元/单；第5-6单60元/单；第7单及以上部分，90元/单。
为了激励大家卯足了劲招生，再设置一个单日个人冠亚季军的奖励，老师们不仅是为钱而战，也会为了荣誉而战。单日个人完成6单(含)以上且业绩为当日冠、亚、季军，分别奖励奖励元、元、50元。
为了再次激励大家，再设置一个总业绩的冠亚季军奖励。
例如在活动时间内，个人总业绩完成15单(含)以上且总业绩为冠、亚、季军，分别奖励元、元、元。
关于团队奖励，也可以进行单日冠亚季军奖励，以及总业绩的冠亚季军奖励。
比如团队单日完成21单(含)以上且业绩为冠、亚、季军，分别奖励元、.元、元。团队总业绩冠、亚、季军分别奖励元、元、元。
机构可以根据具体情况来设置激励，可以增加也可以减少，但只要能起到激励作用就可以。
(2)精神激励给本次活动的个人冠亚季军颁发证书或奖杯，团队冠亚季军的团长颁发证书或奖杯，以提升员工的荣誉感！
八、定规则
人一多，事情一杂，就容易乱。因此必须在活动开始之前制定相关规则。俗话也说：“先说断，后不乱。”
例如：
(1)分好小组后，每个小组当天必须在自己的区域内活动，不得越界。举例飞龙队8月8日被安排在A区域，那么整个小组当天就只能在A区，不可到其他区域。8月9日轮到了B区，那么当天也不可以再回到A区。
(2)每个人必须参与PK，可以PK钱，也可以是其他，像吃苦瓜、用屁股写字等都是可以的。
(3)成交的费用需每天固定时间段内，以小组为单位统一上交到财务。一场引流课招生活动是个系统工程，是很多细节的有机组合，活动前期除了上述几件必须要做的事情外，还要把控活动的具体时间点，选择最佳的活动区域，这样才能见到大量的准客户，同时需要掌握地推技巧，充分准备活动所需的物料，比如DM单、收据、吸引眼球的礼品等等。
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