不同规模的机构在地推招生时的效果差距巨大，甚至有些不具备品牌影响力的小机构靠地推根本就招不来学生。为了招到更多的生源，在时代的洪流中存活下去，各家机构想尽一切办法做招生。
机构与家长建立信任是促成报名的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推招生中的每一次机会，和家长建立连接。
接下来，三联招生分享6年艺培招生经验，剖析不同规模的机构在地推招生时的侧重点，帮助艺培同仁解决招生难题。
一、大机构招生自带品牌信任。
大机构的品牌影响力会给家长体现出一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。
所以地推招生时，只要把重点放在“知名教育机构回馈学员，原价XXX元的精品课，现在仅需XX就可体验3节正课”，如此一来，家长自会冲着品牌和优惠上门。
二、中小机构招生要拆成几步走。
1、从首次交互开始，将沟通门槛降低，招生老师主动介绍机构的师资、课程等情况，消除家长顾虑，不急于成单。
2、逐步搭建成交台阶，创造亲近家长和孩子的环境，同时介绍在读学员的成就，给家长一个未来的期望。招生老师要时刻站在家长的角度说话，无论是专业知识的提高还是孩子习惯的养成或是某方面能力的提升都可以，突出课程对孩子的帮助。
3、建立好感，潜在传递机构教育价值观，逐渐树立品牌形象。
三、招生时建立家长