实践录：职校招生第九年开始，分享我自己的方法。
我一直有一个习惯，喜欢跟客户交流，招生的时候，每年会跟几个学生交流，并且让学生给我提一下建议。
大概就是怎么聊天让学生舒服，怎么能让学生更加信任，这样每年我都把攻心聊天优化一遍。
8年前，我定位直招，现在关于招生有了新的定位，做一个全国性的职校招生交流社群。
还是老习惯，找一些典型同行交流想法，给我提提建议。
这样做有很多好处，准确的把握客户心理，了解情绪需求。
因为，我们不干前线的工作，但是我们一定要了解前线市场是什么样的，无论老板、还是创始人。
实践录今天跟一个大二的小兄弟交流，就是我们本地学校的。
算是第一年招生。
我给他做了简单的诊断。
他说要去家访，他们本地学校多，随便带着一些名单打电话。
他看了我在知乎写的文章，觉得招生比较难。
我说，等你实操起来，会更难。
他对接了两个学校，其中一个学校是。
我说这个价挺好，再多找几所学校对接，多找一些团队对接，这样能抵抗更多的风险，并且对成交有用。
为什么呢？
有些团队或者学校周转不灵，拖时间就会很被动，比如跟我合作的团队，招生前承诺是学生交了学费，立刻给我结算。
如果当天没有结算，我不会再给他送学生，直到给我兑清楚，才会有第二个学生。
其次就是成交环节，学生和家长会受竞争对手影响。
比如有十个竞争对手联系着学生，如果是10家学校，学生就有10种选择。
这仅仅是对于学校的选择。
也就是说，即使跟学生信任推进做得已经很好，但是，他不想去你介绍得学校，这样的情况常常存在。
还有对人的选择，跟你招同一个学校的竞争对手可能还有10个，学生会听你的吗？
他问，有这么多人联系学生吗？
我说不止。
中考前，有些团队会找当地初中学校的关系，进入学校宣讲。
中考后，每一个家长会接到同行的几十个电话，也会加上这些人的